🕒 7月14日线下回归2.0
一切从消费者需求出发
2026 CBME孕婴童产业峰会
在上海圆满开幕!
去年，CBME提出“线下回归1.0”，相信面对面的力量，相信真实连接创造的价值。
但回归的不只是门店，更是消费者。只有给消费者一个“必须到店”的理由，线下才能创造新的增长！
7月14日，2026 CBME孕婴童产业峰会以“线下回归2.0：一切从消费者需求出发”为主题，汇聚产业专家与行业先锋，以趋势洞察、实践分享与观点碰撞，共探母婴行业增长新路径。
01 褚苑妍 CBME副总经理她表示行业进入存量竞争时代，2026 CBME正式升级为3.0综合赋能平台，以展播、出海、智能制造三大核心抓手，助力行业探索新的增长路径。她指出，“线下回归”的本质并非回归渠道，而是回归消费者需求。
基于这一思考，CBME联合久谦发布《2026母婴行业白皮书》，从消费者、品牌、渠道及门店四大维度系统展开研究，融合全网消费数据、品牌深度访谈、千家门店经营数据及一对一调研等多元视角，为行业提供更具实践价值的经营参考。
02 施灿 久谦中台合伙人未来企业之间竞争的核心，不再是谁规模更大，而是做到“可验证的安心”：成分自证、功效可验、情绪确认。
2023-2025年母婴电商规模增长超400亿，出生人口下降但消费升级，“少生优养”驱动量价双升。核心规律：贴身的、关乎安全的越卖越贵 。高价位在扩张，低价位持平，中间档被抽走份额。产品线应做成两头重、中间轻，两条线各自有独特卖点。
蒋涛 北京丽家丽婴婴童用品股份有限公司总经理践行 “尺码哲学”，分层打造标准化门店，降低母婴零售运营成本。
当下出生人口下滑，一线门店面临高房租与人力成本压力，但存量家庭仍有挖掘空间。丽家宝贝以“尺码哲学”分层布局五类门店，从轻量MINI店到全维生活馆；同时按品类兴衰动态调整陈列，线上做刚需、线下做体验，夯实0-3岁核心客群并深挖会员价值。母婴店想要长期发展必须稳扎稳打、提高综合运营能力方能穿越周期。
常馨予 TinyTravelers 主理人新时代下“第三空间”的意义在于空间升维、场景共情、人群深耕
行业增长已转向深挖存量会员价值，传统母婴店三大短板：功能单一、货架同质；代际不分、体验一刀切；线上分流、线下深陷价格战。破局四策：造“场”——以真实体感建立信任；共情——以美学与情绪重构场景；售心——打造专属疗愈空间；抓人群——全渠道沉淀稳定客群。存量时代，线下场景与情感链接是不可替代的护城河，资源应投向空间升级、代际适配与会员服务。
主持人：程前 @程前朋友圈 商业IP账号主理人 “年轻人要创新，用新的方式尝试，没有错，他们是勇敢的人；老一辈凭手感、凭经验，消费者就是会买单，这也没错；两代人心里其实惺惺相惜，都希望彼此生意更好。”
嘉宾①：罗能才 云南登康贝比商务服务有限公司 董事长“市场环境发生巨大变化，年轻人可以大胆创新，但也可以借鉴前辈的实战经验。”
嘉宾②：陈宇卓 常德妈咪挚爱 总经理“选品没有固定标准，只能实战出真知，融合前辈经验和数据分析，综合判断才更稳妥。”
嘉宾③：刘欢 四川金金宝乐贸易有限公司 总经理“个人IP不是包装出来的，而是长期深耕行业、服务门店后，客户赋予的标签。比如大家叫我"欢哥"，就是对我跨境母婴专业度的认可。”
嘉宾④：吴荣明 江西爱婴宝实业有限公司 董事长 “老一辈和年轻人只是选品思路存在差异，但都是为了门店长久稳定经营，不存在年龄带来的本质区别。”
嘉宾⑤：全景文 广东湛江安咕咕 总经理 “选品三项指标，分别是坪效、复购率和售后情况，只要复购上不去、售后投诉多，就算外观再好我都会直接下架”
程前 @程前朋友圈 商业IP账号 主理人“理性算账加感性塑魂，方成长久品牌。”
有一些品牌，凭成本与效率实现规模增长，却多因重理性轻感性，欠缺品牌氛围。
想要打造具备长久生命力的本土品牌，在算好生意账基础上，沉淀创始人初心与品牌故事，兼顾理性经营与感性塑造。
主持人 龚康康 Informa Markets 英富曼会展集团亚洲副总裁 兼中国董事总经理、CBME总经理真正值得讨论的，不是周期什么时候结束，而是企业有没有穿越周期的能力。
她围绕加盟、自有品牌、政策与行业周期、企业战略和长期增长，与施琼展开深入对话。
对话者 施琼 上海爱婴室商务服务股份有限公司 董事长“真正能够改变行业的，只有企业自己。”
母婴行业竞争加剧，政策为辅助，根本的是企业自身主动拥抱变化，比如爱婴室启动加盟布局，实现全品类输出；发展差异化自有品牌产品，形成更合理的产品组合...只有这样持续创新不断自救，并始终坚持商品核心与价格真实，才能真正穿越周期，实现长期增长。
张祥发 卡特兔品牌创始人“线下不是过去，而是品牌真正沉淀价值的未来。”
张祥发结合卡特兔十二年的发展历程，分享了品牌如何从线上起步，再主动走向线下。他认为，回归用户不是一句口号，而是深入渠道、深入门店、深入真实消费场景，持续倾听用户声音，并通过产品创新、供应链效率和渠道协同，把用户需求真正落实到每一次经营决策中。
罗文 企业AI转型顾问、AI智能体专家