为进一步深化上海国际乐器展国际合作网络，持续拓展海外专业买家资源，推动中国乐器品牌开拓东南亚市场，深化展会国际商贸服务功能，6月25日至7月2日，全国乐器行业专家委员会主任、中国乐器协会原理事长王世成，中国乐器协会专职副理事长刘勇，与上海国展展览中心有限公司总经理吴江红、总经理助理顾远、项目总监邬炳、张泽恒等一行赴印度尼西亚、菲律宾开展市场调研、产业交流、展会合作及文化交流活动。
本次考察覆盖印尼泗水、雅加达及菲律宾马尼拉三大东南亚乐器流通核心城市。考察团先后走访当地连锁琴行、音乐培训机构、头部乐器代理商、区域展会主办方及跨国乐器生产基地，并开展多场座谈交流，深入了解当地音乐教育生态、终端消费特征及行业发展现状，为进一步完善上海国际乐器展国际合作网络、吸引更多东南亚专业买家来沪采购，同时为国内乐器企业借助展会平台开拓东盟市场提供市场参考和合作基础。
作为亚洲重要的国际乐器贸易平台，上海国际乐器展持续全球重点市场的发展趋势。本次考察围绕消费需求、音乐教育、渠道建设及展会合作等方向开展深入调研，为进一步提升展会国际化服务能力、促进国内外行业资源精准对接提供参考。终端消费分层清晰，本土化产品适配需求突出
考察团先后走访Melodia乐器广场、Surabaya乐器公司、Salamo乐器公司、JB Music等当地头部连锁琴行及独立门店，与经营者深入交流，总结出印尼、菲律宾乐器消费市场的几大特点。
1、大众入门类乐器需求保持旺盛，民谣吉他、电吉他、电子琴、打击乐等产品销量持续领先，少儿音乐教育的发展进一步带动教学类乐器需求增长；与此同时，专业乐团、音乐工作室及艺术院校对中高端管乐、弦乐及专业电声设备保持稳定采购，形成高中低端并行发展的市场格局。
2、当地采购商普遍三个方面：产品性价比、本地售后及培训服务体系，以及能够适应东南亚高温高湿环境的产品工艺，如木材防潮处理、金属配件防锈及电子元件耐高温等。这也意味着国内企业在产品出口过程中，需要更加注重本地化适配能力。3、两国市场也呈现出一定差异。菲律宾消费者对原声吉他、尤克里里的需求更加突出；印尼凭借庞大人口基数，在大众教学乐器及打击乐市场规模方面优势明显，而中高端专业乐器仍存在较大的市场空间。
价格调研显示，两国入门教学乐器零售价主要集中在人民币300—1200元，中端产品约1500—6000元，万元以上高端产品市场占比不足8%。目前，本土品牌主要集中于低端市场，中高端市场仍较多依赖进口，为中国品牌提供了新的市场机会。
“乐器+培训”模式成为主流，音乐教育配套需求持续增长
印尼、菲律宾琴行普遍采用“乐器销售+音乐培训”一体化经营模式，社区音乐培训机构近年来保持较快增长。本土流行音乐教学、校园管乐团及打击乐教育已成为主要发展方向。
与此同时，当地培训机构在智能教学设备、系统化音乐教具及配套教材方面仍存在较大提升空间，国内成熟的智能电钢琴、节拍教学设备及少儿器乐教具等产品具备较好的市场拓展潜力，也为中国企业提供了新的细分赛道。
区域展会专业化仍有提升空间，国际合作前景广阔
考察期间，代表团实地参观了于6月25日开幕的泗水乐器展，并分别与泗水、马尼拉两地展会主办方开展交流，同时走访部分参展中国企业。
调研发现，目前东南亚地区乐器展会大多仍以区域性展会为主，覆盖范围有限；展商结构以灯光、音响设备为主，专业乐器品牌占比较低；在商贸配对、行业论坛、现场体验等专业服务方面仍有进一步提升空间。
相比之下，上海国际乐器展经过多年发展，已形成覆盖全球乐器全产业链的国际化商贸平台，在专业观众组织、商贸配对、论坛活动及产业交流等方面积累了丰富经验，也为未来双方开展展会合作、促进双向贸易交流提供了良好的合作基础。聚焦企业出海痛点，共同探索市场拓展路径
考察团还与深耕东南亚市场20余年的当地头部代理商——桑贝尔·贾亚乐器公司（Sumber Jaya Music）进行了专题交流。
结合多年市场实践，对方总结了当前中国企业拓展东盟市场面临的几项主要挑战，包括物流成本较高、各国进口政策存在差异、本土低价产品竞争激烈，以及本地化营销与渠道建设不足等。
双方围绕差异化产品布局、本地代理合作、TikTok、Facebook等社交媒体推广，以及国内外展会联动拓客等方面进行了深入交流，为企业拓展东南亚市场提供了有益参考。
为进一步了解中国企业海外制造布局，考察团专程走访韩国三益乐器印尼生产基地，参观生产线、仓储物流中心及产品研发中心，并与管理团队围绕区域制造布局、产品研发、市场拓展及产业升级等议题进行了交流。
三益印尼工厂依托当地人力资源、原材料及RCEP政策优势，形成覆盖印尼、菲律宾、马来西亚、泰国等区域的生产与分销体系，在木材防潮工艺、自动化制造等方面不断优化升级，为中国企业开展海外制造、优化区域供应链提供了借鉴。
目前工厂拥有本地员工1100余人，年产吉他24万支，相较国内生产，在人工及物流等方面具有一定成本优势，为企业布局东南亚制造基地提供了实践参考。
本次考察坚持"走出去拓市场、引进来聚买家"的发展思路，与印尼、菲律宾两地行业伙伴围绕专业买家组织、展会合作及产业交流达成多项共识，为进一步深化国际合作奠定基础。成果一：组织东南亚专业采购团赴沪，助力2026上海国际乐器展国际商贸交流
根据合作计划，印尼、菲律宾合作伙伴将组织当地琴行、培训机构、经销商、采购商及跨境贸易企业等专业买家，于2026年10月28日至31日赴上海参加2026上海国际乐器展。
上海国际乐器展将联合中国乐器协会，根据海外采购需求提前组织国内相关品类企业开展精准商贸对接，并在展会期间安排一对一采购洽谈等专业服务，进一步提升采购效率。
作为亚洲具有重要影响力的综合性乐器贸易平台，上海国际乐器展覆盖钢琴、管弦乐器、民族乐器、电声乐器、音乐教育等全产业链。东南亚专业采购团的加入，将进一步扩大展会国际专业观众规模，为国内参展企业带来更多精准商贸合作机会，也进一步增强上海国际乐器展连接全球乐器市场的重要平台作用。
成果二：推动国际展会合作，共建东南亚乐器交流平台
结合本次调研成果，各方围绕未来国际展会合作进行了深入交流，并就进一步加强中国与东南亚乐器产业交流合作达成积极共识。
未来，上海国际乐器展将依托多年国际化办展经验，与中国乐器协会及当地合作伙伴共同推动商贸配对、论坛交流、现场演示及专业服务等方面的合作，持续促进区域展会专业化发展，为中国乐器品牌开拓东南亚市场搭建更加广阔的平台。通过进一步完善"上海国际乐器展+东南亚合作伙伴"的交流机制，持续推动国内外产业资源共享、优势互补，不断提升中国乐器品牌在东盟市场的影响力。
东南亚是共建"一带一路"倡议和RCEP政策共同覆盖的重要市场，拥有庞大的青年人口和持续增长的音乐消费需求，乐器产业发展潜力广阔。此次考察不仅进一步了解了当地市场需求、产业生态及渠道建设情况，也推动了上海国际乐器展与东南亚合作伙伴在国际商贸、专业观众组织及展会合作等方面取得积极进展，为未来持续深化国际合作奠定了基础。
未来，上海国际乐器展将继续联合中国乐器协会及海内外合作伙伴，不断完善国际商贸服务体系，持续拓展全球合作网络，为国内外企业搭建更加高效的交流合作平台，助力中国乐器品牌稳步开拓国际市场。
2026年10月28日至31日，上海国际乐器展也将迎来更多来自东南亚及全球各地的专业采购商，与全球行业伙伴共同推动国际乐器贸易交流与合作迈向新阶段。