专注、专业、分享、共赢打造增长营销团队！2023爱科特生物市场战略研讨会在昆举行

爱科特生物创始人黄遵锡教授、执行董事夏朴荣先生、总经理黄遵铸先生、技术总监程志斌教授、应用研发中心主任兰云贤教授、技术研发部副主任苗华彪博士、营销总经理陈德近先生、云南师范大学杨正凤博士、西南大学林鹏老师，以及来自全国各地的营销团队负责人及优秀营销经理出席了本次会议。

行船能否最终靠岸，方向很重要。“爱科特生物具有核心技术、核心品牌、核心战略体系，致力于功能性微生物的价值创造和品牌运营，力争为客户提供安全、有效、稳定、经济的生物制剂产品，立志成为全球领先的生物制剂企业。”执行董事夏朴荣先生给大家明确提出了爱科特生物的发展战略和上市计划，给营销团队明确了未来的努力方向。

工欲善其事，必先利其器。会上，黄遵锡教授从市场对微生态制剂和酶制剂的需求和要求出发，着重介绍了目前爱科特生物的研发优势和研发团队进行中的主要项目，为营销团队后续的市场工作打下强心针。重点强调了爱科特生物在微生态制剂和酶制剂领域的技术优势与产品优势。

黄遵锡表示，从技术上，爱科特生物依托教育部、发改委工程研究中心，从菌种开始自主创新研发，建立了微生态及酶基因资源挖掘技术体系，获得了30余万条酶基因和6000多株微生物菌株，实现了近5000条酶基因体外功能验证。为今后，饲用酶制剂和微生态制剂的快速筛选和开发奠定了基础；构建了饲用酶制剂性能提升技术体系，实现了爱科特生物饲用功能性酶制剂全系天然耐热（不需要包被），解决了饲料加工工艺耐热性问题；建立了超高效表达体系，发酵水平国际领先，解决了功能性产品的高成本问题，实现了好产品还能用得起。

从产品上看，爱科特生物以安全、稳定、有效、经济的产品价值观，致力于为农牧行业提供安全稳定的功能性生物制剂，保障产品的有效性和经济性。“我们产品不但要让客户看到效果，还要让我们的客户能用得起。比如我们拳头产品爱凝结®，在饲用凝结芽孢杆菌领域是中国首家实现工业化生产，该产品具有优秀的抗腹泻和促生长效果，为无抗饲料提供了安全、有效的选择方案。”黄遵锡说道。

苗华彪博士介绍了教育部研发中心的概况，就研发中心的多个酶制剂产品的特性和优势展开分析，重点讲解了爱科特生物的高耐热植酸酶、功能性蛋白酶的功能特性。

“通过我们的监测，市场上大多植酸酶在90℃制粒以后，存留都在60%以下，而爱科特生物的耐热植酸酶在90℃制粒后，存留80%以上。而我们的功能性蛋白酶产品，一能降解大豆抗原蛋白，降低免疫反应，降低营养性腹泻，二能减少后肠道有害微生物的发酵，降低细菌性腹泻；三能补充内源蛋白酶的不足，提高饲料消化吸收。”另外，就目前正在研发的霉菌毒素降解酶，苗华彪也做了简要的分享。

杨正凤博士则对豆粕水解包和棕榈粕水解包产品特性进行了技术分享，其中提到了豆粕水解包和棕榈粕水解包产品的作用以及优点。她表示，豆粕水解包显著降低豆粕的抗原蛋白含量，降低豆粕的致敏性；分解难消化吸收的大分子营养物质成易吸收的小分子物质，提高豆粕的营养价值。具有高效稳定、便捷节能、绿色安全的优点，引起了大家强烈的反响。

兰云贤博士培训了《畜禽低蛋白饲粮配方设计及营养型、功能型添加剂的应用》，让大家更清晰客户的需求，从客户角度分析了公司产品的竞争优势。

程志斌教授重点为营销团队分享了爱科特生物的创制产品爱凝结®和梭盾®，并结合市场，分析总结产品的市场定位和技术营销思路，爱凝结是具有芽孢杆菌属和乳酸菌类双重优势的耐热乳酸菌（凝结芽孢杆菌），具有优秀的抗腹泻和促生长效果，是安全有效的无抗饲料的优选方案；梭盾是抗菌型枯草芽孢杆菌，具有强力抑制产气荚膜梭菌、大肠杆菌和沙门氏菌，是畜禽坏死性肠炎的优选解决方案。

陈德近先生为大家分析了爱科特生物的市场优势，从市场角度明确提出未来发展战略及下半年市场计划。他表示，爱科特生物营销团队的目标是成为以“营销+技术+服务”的增长营销团队，尖刀式切入市场。

在会上，爱科特生物各团队负责人汇报了各区域未来工作开展重点与发展方向，并就未来行业形势发表了各自的见解。大家一致认为，面对市场的严峻形势，只有“营销、技术、服务”高度协同，才能实现战略突围和战术创新。

除了技术分享和培训外，本次会议还安排了参观环节。黄遵锡教授与苗华彪博士带领大家参观了云师大教育部工程研究中心和各个实验室的仪器设备，如微生物高通量筛选(HTS)平台、高通量测序仪HiSeq2000、流式细胞仪、真空冷冻干燥机等，还介绍了菌和酶的菌种研发创制及发酵过程。

褚伟立厂长和罗荣华副厂长则带领大家参观了升级改造后的晋宁发酵生产基地，介绍了国家发改委挂牌的工程研究中心中试平台、质控中心以及生产车间，让大家对爱科特生物产品的生产流程和技术储备有了一个全新的认识和了解。

小贴士：

关于爱科特生物

昆明爱科特生物科技有限公司（简称：爱科特生物）成立于2002年，是一家专注于酶制剂和微生态制剂的研发、生产和销售为一体的高科技生物企业，产品主要用于饲料、动保、植保、生物能源和制革等领域。生产基地位于昆明市晋宁区二街镇，占地33335多平方，总建筑面积2万多平方，其中生产车间和相关配套近1.5万平方，现有固定资产6500余万元，具有年产20000吨生物酶制剂和微生态制剂生产能力，是云南省规模最大、品种最全的酶制剂和微生物制剂生产企业。

公司有凝结芽孢杆菌、丁酸梭菌、枯草芽孢杆菌、植物乳杆菌等15类微生物和角蛋白酶、葡萄糖氧化酶、木聚糖酶、β-葡聚糖酶、耐高温蛋白酶、基因超耐热植酸酶等13个（类）酶制剂产品，具有28个（类）饲料添加剂产品的生产资质和深厚技术储备，其中，凝结芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌、葡萄糖氧化酶、耐高温蛋白酶、基因超耐热植酸酶等产品生产水平和产品性能达到国内领先水平。公司还拥有40多个混合型饲料添加剂产品生产许可证，可以为客户提供定制化的需求服务，最大限度服务客户。公司相关的生产经营活动严格执行《饲料质量安全管理规范》的相关要求，并通过了ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系认证，确保产品质量持续合格稳定以及客户满意满意度的持续提升。

经过21年的专业深耕，爱科特生物形成了以酶制剂和微生物制剂的原料生产为基础、混合型饲料添加剂、动保、植保、环保、生物能源等终端齐头并进、同时能依靠自身专业和技术资源针对客户面临的具体问题提供定制化解决方案的平台化生物科技公司。

旗下爱科特生物工程（昆明）有限公司，成立于2021年，是爱科特生物全资子公司，主导产品应用研发和品牌运营。标志着爱科特生物从一家科研、OEM企业向市场应用推进。

生产基地效果鸟瞰图

发酵车间实景图

办公楼外景图